從專業(yè)裝備到街頭潮服，戶外服裝正席卷中國。
《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2025年，中國戶外服裝市場規(guī)模將突破1213億元，成為全球最具活力的市場之一。
作為全國聞名的“服裝之城、裁縫之鄉(xiāng)”，潛江的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)是戶外服裝，已集聚利維高、聯(lián)奧等100多家戶外服裝企業(yè)，年產(chǎn)高端戶外服裝500萬件以上，被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予全國紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)（試點）和“全國優(yōu)質(zhì)戶外服裝供應(yīng)鏈共建基地”。
潛江戶外服裝產(chǎn)業(yè)如何脫穎而出？還需向何處發(fā)力？近日，湖北日報全媒記者進行調(diào)研采訪。
湖北冰川象服飾公司工人正在趕制訂單。（湖北日報通訊員 關(guān)洪磊 攝）在服裝產(chǎn)業(yè)全球化競爭的浪潮中，潛江戶外服裝產(chǎn)業(yè)憑借精湛工藝與硬核技術(shù)，鍛造出對標國際水準的卓越品質(zhì)。 ?然而，這片產(chǎn)業(yè)沃土卻面臨“有品質(zhì)無品牌”的困境——長期依賴代工模式，使得企業(yè)大多隱于國際大牌的光環(huán)背后，雖然產(chǎn)品質(zhì)量與一線品牌不分伯仲，卻因缺乏自主品牌，難以擺脫“為他人作嫁衣”的命運。??品牌缺失不僅讓企業(yè)在利潤分配中處于弱勢，更限制了產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展與價值提升。近年來，潛江也在不斷探索，培育本土自主品牌。 ?位于潛江市熊口鎮(zhèn)的湖北冰川象服飾公司，自創(chuàng)“冰川象”戶外品牌，走出了一條差異化的品牌突圍之路。 ?5月22日，走進冰川象展廳，款式各異、五彩斑斕的戶外服，時尚與功能兼顧。 ?記者看到，一款商務(wù)型戶外服，和以往大眾印象中的“沖鋒衣”相距甚遠。“這是我們?nèi)ツ甑谋睿灿?種顏色，銷量突破13萬件。”冰川象銷售經(jīng)理張奎希介紹，公司自主設(shè)計的戶外服打破都市與戶外的邊界，將戶外與時尚融入城市日常穿搭，可都市可戶外、可休閑可運動，拓寬了沖鋒衣的“戲路”，也讓更多消費人群關(guān)注。 ?冰川象的創(chuàng)業(yè)團隊由一群熱愛戶外活動的80后組成，從喜歡的運動到熱愛的工作，他們的心中始終揣著一個夢想：做一款真正懂戶外愛好者需求的自主品牌。 ?2023年，團隊將漢川的工廠遷至潛江。經(jīng)過一年的籌備，2024年，“冰川象”品牌正式誕生。 ?回望潛江曾經(jīng)的輝煌——“普拉索”“亞細亞”等品牌享譽全國，團隊堅信：只要敢于創(chuàng)新、精耕細作，新品牌同樣能在市場中站穩(wěn)腳跟。 ?面對戶外服裝行業(yè)季節(jié)性強的特性，冰川象獨創(chuàng)“雙線作戰(zhàn)”模式：上半年承接代加工訂單積累資金與經(jīng)驗，下半年則全力投入自有品牌的研發(fā)與運營。 ?為此，公司組建10人的專業(yè)設(shè)計團隊，精心培育2個直播團隊和4名主播，并確立“線上為主、線下為輔”的銷售策略——80%的銷售通過線上渠道完成，20%依托線下品牌店拓展市場。 ?品牌初創(chuàng)之路遠比想象中艱難。剛上線時，將中高端戶外服定價259元推向市場，直播間依然無人問津。“當時心態(tài)都崩了。”張奎希坦言，連續(xù)多日的銷售掛零，讓團隊感受到前所未有的壓力。 ?他們迅速調(diào)整策略：一方面，系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播技巧，從鏡頭語言到產(chǎn)品解說，每個環(huán)節(jié)都反復(fù)打磨；另一方面，推出“199元+贈包”的低價促銷活動，試圖先打開市場。 ?這一系列舉措在雙十一、雙十二期間初見成效，直播間人氣開始回暖，在線人數(shù)逐漸穩(wěn)定在百人規(guī)模。 ?短暫的熱銷并沒有讓團隊迷失方向。“以賣吆喝的低價促銷，只是一時之舉，并不能長久。”張奎希認為，真正的競爭力，始終在于產(chǎn)品本身。 ?回歸品質(zhì)初心后，冰川象憑借嚴格的品控體系，將產(chǎn)品退貨率控制在極低水平，以“高品質(zhì)、高性價比”的口碑贏得了消費者信賴。 ?今年，在產(chǎn)品設(shè)計上，團隊更是下足功夫：新款戶外服在脖頸和后背增設(shè)透氣孔，大幅提升穿著舒適度；斜拉式拉鏈設(shè)計兼具實用性與時尚感；流行的山系配色，則完美契合當下“城市戶外”的穿搭風(fēng)潮。??“當前，戶外服裝市場正從單純的功能性需求，轉(zhuǎn)向時尚與實用并重的多元化消費。”張奎希表示，未來，冰川象將深耕產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，為潛江戶外服產(chǎn)業(yè)的品牌突圍注入強勁動能。
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